喜老板讲讲房抵贷获客

喜老板今天聊聊房抵贷获客的那些事儿吧。

获客,就离不开销售,那就先从销售开始谈起,销售分为好多种,譬如渠道销售,坐销,行销,电销,会销,媒体销售等等。

渠道销售,例如商会,协会等中小微企业 聚集的贷款通路。

媒体销售,例如电梯广告,道闸广告,各种网络广告投放等。

银行属于坐销,有自己的网点,也可以叫做门店。

搞个地推的队伍去销售,其实相当于行销,譬如阿里铁军。

电销不多说,就打电话,因为成本比较低,就搞个电话,弄个人打电话就可以;

会销的客户群体比较集中,可以拉来大家一起开个宣传会,宣传一下新产品,一般保健品用的比较多。

房抵贷是咋销售的呢?也看主体,其实银行肯定是坐销无疑。

其他的行业主体呢?助贷公司、小贷公司、典当行等等其他的主体,咋销售?一般就三个办法,第一个,贴小广告,你在烧烤摊、KTV的打火机上看到,贷款电话:1761928****,这些都是;第二个,找做电销的同行,电销一般有一些销售的能力,但是缺少转化、运营和产品的能力;第三个,找个人经纪人(包含银行客户经理),这些经纪人身边有新增的借款人,还有一些粘性比较高的借款人。

除此之外,如果有说能获取到直客或者有场景获客的其实非常少。

最近看到支付宝和京东的APP端都开了获客的端口,其实是想从大流量中淘出一些有需求的客户出来,如果金融产品的覆盖够广,这种模式应该比行销和电销的转化效率会高一些,但是数量还是有限。

现在行业内电销被打击的很严重,最近有很多电销公司被查的,原因是有客户的大量的隐私信息,其实从长期来看,电销这种的对潜在客户的打扰度也蛮大的,也不是健康良性发展的终局。

房抵贷获客难,难获客,这个行业的成熟应该还有很长一段路要走。

近期各家银行陆续推出线上抵押产品,例如工行,农行,民生,浦发,交通银行房抵贷,对于线上房抵贷,各位同行的你如何看到呢?

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